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他垂眸，看著手中的咖啡杯，開口道：「在說鑽石之前，我們可以先說瓊瑤。」

孟硯青：「請講。」

謝敦彥笑道：「瓊瑤小說紅遍港澳臺後，如今已經流入大陸，我曾經想過為什麼瓊瑤小說會這麼瘋狂流行，大陸人就這麼喜歡瓊瑤小說？我認為，這是因為改革開放之前的大陸一直處於運動中，理性統治著人們的生活，社會文化和個人情感一直處於一個壓抑狀態，這裡是消遣娛樂的沙漠，他們需要浪漫主義的愛情來為他們的生活增添色彩。」

「所以從這點來說，我也認為，鑽石就如同瓊瑤的愛情小說一樣，可以橫空出世，在中國大陸這片土地上，再次創造出一個銷售奇蹟。」

謝敦彥嘆道：「五十年代，戴比爾斯推出了喪心病狂的廣告，a diaond is forever，從此後，閃耀的鑽石就被賦予了遠超它實際價值的愛情內涵，我相信中國大陸的人們也會被這種閃耀著白光的浪漫愛情所征服。」

說著這話，他隔著咖啡館的玻璃望向窗外，遠遠地還能看到那巨大的潑水節壁畫。

他緩緩地道：「這就像大陸人也希望把一張帶有裸女的壁畫高高地掛在機場上一樣！」

孟硯青聽到這話，笑道：「謝先生，我聽你說了這番話，不得不承認謝先生深思遠慮。」

謝敦彥聽到她的誇讚，卻是道：「可是孟小姐並不贊同，是不是？」

孟硯青頷首：「確實，我並不贊同。」

謝敦彥：「願聞其詳。」

孟硯青：「首先，鑽石這種東西，本就是一場人為造就的稀缺。」

當年南非發現巨大的鑽石礦，產量為幾千萬克拉，這些鑽石流入市場，鑽石的價格體系必然土崩瓦解，因為再也不能稱之為稀缺。

但是奧本海默家族所控股的debeers買下了南非鑽石礦的開採權，取得了壟斷地位，之後小心翼翼地控制著每年的產量，又把愛情和鑽石掛鉤。

從三十年代開始，他們花費巨額廣告打造鑽石文化，號稱鑽石象徵堅貞不渝的愛情，求婚必須用鑽戒，他不買鑽戒就是不夠愛你，彷彿鑽石就是愛情和幸福的象徵。

沒有女人能經受這種誘惑，於是所有的人都落入了這種窠臼。

更不要說後來那個喪心病狂的廣告語，a diaond is forever。

這種營銷廣告甚至完全杜絕了二手流通的可能，黃金飾品是可以買賣的，可以融化再製造，沒有人會在意是不是二手。

但是鑽石不行，二手鑽石就彷彿二手愛情——這是瘋狂廣告費用狠狠植入人們心中的理念，也是讓debeers瘋狂賺錢的訣竅。

她笑嘆道：「這種營銷的大坑，中國內地的老百姓早晚會主動跳進來的，但絕對不是現在，至少現階段，還沒發展到那個水準。」

謝敦彥挑眉：「為什麼？」

孟硯青道：「要知道，在如今這個階段，那些能夠購買珠寶的應該多是四十年代到六十年代出生的，他們有他們的思維方式，他們經歷過風雨，也知道生存不易，一輩子節儉習慣了，要想從他們兜裡掏錢讓他們為浪漫買單，那並不容易。」

她笑道：「年輕人可以花八分錢去租書店看瓊瑤小說，這就是他們對浪漫愛情的付出，但是要讓他們花幾百甚至更多去為一個美好的愛情買單，他們兜裡真沒錢，家裡長輩也不會允許他們這樣揮灑父母輩辛苦攢下的積蓄。」

謝敦彥微皺眉，過了一會，才道：「那你認為呢？」

孟硯青笑看著謝敦彥，緩緩地道：「現階段，能打動大陸老百姓的，只有黃金。」

第69章 櫃檯

謝敦彥：「黃金？」

孟硯青頷首