第1章 開會

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多歲的已婚男青年，對著嬌滴滴的小姑娘毫不留情面，揉了揉太陽穴道：“我昨天晚上才看到這個方案，這個方案跟我之前給的建議好像不一樣呀。我當時給的建議是，小戶型為主，85㎡的兩房和95㎡的三房要佔到70%以上，110㎡的三房和120㎡的四房一共佔30%。這個地段，已經處於城市邊緣了，定位還是偏向剛需。但你目前的方案，完全沒有按照我的建議來做，每個戶型都大了5㎡，最終的配比小戶型只有60%，大戶型有40%。”

肖俊剛想說話，方靜開口道：“我們主要是考慮，按照我司的標準戶型，85㎡的兩房是兩開間朝南，但是90㎡的可以做到三開間朝南，舒適度會更好些；而且95㎡的三房只有一個衛生間，現在的年輕人都比較注重品質，還是要兩個衛生間會好一點。”

鄭雲故意嘆口氣道：“這個專案的客群主要是剛需，他們對價格更加敏感呀。到底是兩開間朝南還是三開間朝南，或者是幾個衛生間，都不如六七萬塊錢來得實際啊。”

如果只是從算賬的角度考慮，肖俊其實並不在乎是85㎡還是90㎡，畢竟都是按建面計算價格；但戶型是否匹配市場，卻嚴重影響到專案的去化速度，因此他也不得不關注這一點。

肖俊趕緊接上，安撫一下：“方靜，這個呢，鄭雲說得確實有道理。我知道你們都比較注重設計品質，但這個專案本身貨值就不高，我們還是要注意一下流速，萬一因為多了幾萬塊錢，流速下來了，不就得不償失了嘛。這個你們要不再調一下，反正都是集團標準戶型，應該很快的。”

方靜點點頭，道：“好吧。這個我跟劉總反饋一下，儘快按照市場的意見修改吧。”

劉總是他們設計部的負責人，劉翔，一個做慣了豪宅設計的人。人倒是不壞，就是有點產品情結，恨不得他設計的每個專案，都能去拿設計大獎。

肖俊轉向了唐冰，笑道：“冰哥，你看這定價怎麼說？”

唐冰看了看他的神色，哪還不知道他心裡想什麼，道：“這個地方確實有點偏了，周邊的配套也有限，除了一個學校基本啥也沒有。他旁邊的盈科也就賣個精裝一萬五，我們看平吧，給你整盤一萬五吧。”

肖俊早就知道他會這麼說，他也早就想好了說辭，立馬接道：“大哥，盈科這個專案馬上可就賣完了，這邊可就沒有競品了。我們精裝標準放1500元\/㎡，可是新風、地暖、中央空調全齊了，而且都是進口品牌，裝標還要比盈科高點呢。再說了，我們旁邊馬上還要再建一個六萬方的商業綜合體呢，這對售價肯定是有提振作用的。”

鄭雲幹了這麼多年，肖俊所說的這些，他哪會不知道。他只是不想輕易鬆口而已，但事實擺在眼前，肖俊也是個得理不饒人的主，他只好稍稍鬆口道：“小高層和洋房，分別一萬五和一萬六，這是比較保險的價格嘛。你先算賬，到時你看你需要看到多少錢，我們再商量。”

雖然沒有得到想要的答覆，但起碼也算鬆口了，肖俊不再跟鄭雲糾纏，轉向方靜道：“你們這邊改下方案應該很快，明天下班前把最終版給我們，我們這週五上集團內審會。”

“好，沒問題。”

眾人走出會議室，肖俊想起來，又跟楊勇低聲說了句，“別忘了找鄭雲要市場報告。”

楊勇點點頭。

回到各自的工位，肖俊看了看手機，顯示幾個未讀資訊，先回復了幾個，又轉發了一個壓縮包到他們三人的工作小群裡，對楊勇和唐冰說道：“這是下一批吳州要掛的幾塊地的資料，你們先列個表格整理一下，在地圖上找出他們的位置，等我回來一起篩選一下。”

楊勇和唐冰收到群裡的資料，點點頭。

唐冰問道：“俊哥，你要出去？”