第62章 吳春江來訪

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個點。”

吳春江急道：“我也特地問過了，就是墊資的情況下，人家就是隻收四到六個點。”

其實，萬融的融資代建最低標準也是六個點，但之前因為是第一次接觸，所以肖俊報的高了些，就是為了給以後留點談判的餘地。

因此聽吳春江這般說道，肖俊看了看石斌，接過話頭，道：“吳總，是這樣，首先，我們跟集團彙報的標準是八個點，達不到八個點我們是沒法跟集團上報這個專案的；另外，不同的品牌收費肯定是不一樣的，我不知道你託關係問的是哪家公司，但他們的品牌肯定是不如我們萬融的。所謂一分價錢一分貨，我們的品牌對以後的銷售都是有直接影響的。”

吳春江聽他這麼一說，臉色微微有點僵硬；石斌見狀趕緊圓場道：“吳總，你繼續說，還有沒有其他問題，我們可以把所有的問題綜合考慮，到時跟集團也好交代。”

吳春江面色好看了一些，接著道：“好。除了品牌費，關於你們借給專案公司的錢，利率百分之十五，是不是有點高了？”

石斌搶道：“吳總，這個百分之十五不高啦，我們自己融資都要十三個點了。”

吳春江顯然回去做了功課，道：“你們十三個點，應該是不提供擔保的純信用借款，正常開發貸也就基準上浮百分之二十，也才六個點不到。”

肖俊道：“是啊，但是我們提供給你們的也是信用貸款啊，你們能提供增信擔保嗎？”

“可以，我們可以把專案公司的股權質押給你們。”

關於這個，肖俊提前倒沒有細想過，他略略思索一番，道：“吳總，是這樣，首先股權質押的法律效力是比較低的，所以我們很難把這個認定為強擔保措施，如果考慮擔保，還需要提供其他的擔保物；另外，即便你們提供了其他的擔保物，利率也不可能按照我們做開發貸的利率給你們，那個太低了。”

吳春江微微想了想，又道：“那可以，我們回去也梳理一下，找一個價值比較高的固定資產抵押給你們；另外，利率也不用按照六個點，按照十個點就行了。”

肖俊剛想開口，石斌搶先道：“吳總，我們公司還是比較看重現金流的，所以對固定資產不那麼感興趣，你們回去梳理一下，看看有沒有其他專案的土地或是股權可以抵押的；另外，十個點也有點低了，集團最低標準，十二個點。”

吳春江被他這樣一口說死，有點訝異，他看看一旁的馮濤；馮濤不著痕跡地點點頭。

吳春江吐出一口氣，道：“好，那我們先按十二個點計息，抵押物的話，我回去梳理一下。”

頓了頓，他又道：“還有最後一個問題，也是上次跟肖總溝透過，但是沒有達成一致的問題，就是專案的總包。”

這個問題，肖俊跟石斌說過，石斌知道這裡的道道在哪裡，因此他徑直道：“吳總，這個事情，我們公司真的比較難辦。招標這一塊，歷來是最容易滋生腐敗的地方，因此各家公司的集團審計部門，對這塊查得是最嚴的，我們只要有一點不合規的地方，立馬就會被集團抓出來。”

聊到這個話題，一直沉默不語的馮濤終於開口了，他的聲音低沉有力：“石總、肖總，你們大公司有你們的制度，我們都能理解；但這一點，是我們的核心訴求。不瞞各位，海州雖然是個小地方，但這兩年來，已經有一些大公司來海州投資了，我們也接觸過一些；要不是因為這個原因，這個專案早就跟別人合作了。”

肖俊先道：“馮總，我也說句實話，這個專案我們不佔股權，作為我們拓展人員來講，總包給誰做都一樣。但關鍵就在於這個問題是個敏感問題，流程合不合規，直接影響我們集團同不同意我們拿這個專案啊。”

石斌沉默片刻也道：“這個確實是個敏感問