第8節

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他告訴我他叫羅國強是連雲港鄉下的人，帶著妻兒來南通謀生計，他老婆每晚都會在這裡擺地攤補貼家用，最近生病了就換他來了。

輪到我介紹自己的時候，我卻不知道該說點兒什麼，只說了句：“羅哥叫我小張就行了。”

這個夜晚我們都沒有收穫，原因便是競爭太激烈，還有便是我們兩人不好意思吆喝，用旁邊潑婦的話說，羞答答的老爺們來擺地攤，賣不掉活該，我們卻不放棄約著明晚繼續。

回到家，我發現自己並不是沒有一點收穫，我收穫了感冒，夜裡感冒升級成發熱，這真的是禍不單行。

我忍著頭痛給自己燒了一瓶開水，坐在床上心不在焉的喝著，愈發的覺得自己的生活是個笑話。對於未來我更加的迷茫！

第二天晚上，我買了一些個饅頭，吃了點退燒藥，帶病裹著大衣來到古橋，今天晚上我不想再空手而歸，我不相信幸運女神會拋棄一個努力奮鬥的吊絲，儘管現在看來這樣的奮鬥顯得很低微和可笑。

我和羅哥擺好地攤，我四處打量，我們這兒的地理位置不算好，很容易被路人忽略，再加上我和羅哥都喜歡抽菸，更是惹得一部分女顧客反感。

“羅哥，今天晚上我們不要抽菸了，待會兒你按我指示的去做，保證能賣出去東西。

羅哥半信不疑的看著我，我卻從車後面拿出一塊紙板，用記號筆在上面畫畫寫寫，最後撕成兩半，一半給了羅哥，一半自己留著。

具我觀察我賣的圍巾、帽子和手套有很多是和羅哥同款的，我故意在自己的紙板上寫了比羅哥貴3塊錢的價格，根據營銷學，顧客消費時有對比性和盲目性，他們不會探究其他，只會本能的選擇便宜的物品，尤其是這些地攤貨，我現在做的就是要襯托出羅哥貨物的便宜，其實還是按原來價格賣的，在加上這裡客流量大，人員分散，大部分是一次性消費，一般不會發現其中的貓膩，我可以放心大膽的實施我的營銷計劃。

我慫恿羅哥吆喝“降價促銷”自己蹲在地上東看西看擺出一副奸商的模樣。

果不其然一會兒工夫羅哥這裡就有了顧客，一對比價格紛紛跑到羅哥那邊，還有許多顧客說我不會做生意。

我衝他們嚷嚷：“你們懂什麼呀，難道貨不看質量的嗎，我的質量好就是賣的貴，怎麼著？”

“都是地攤貨，你還質量好呢！”人群中有人不滿的對我說道，對羅哥貨物的熱情卻更甚。

不一會兒他就賣掉了一半的貨物，我這邊一件沒賣掉！

人群散去時，羅哥已經賣掉了手上所有的貨，看了看錶也差不多到回家的時間了。羅哥抽了320塊錢給我，又從我那裡拿了一半的貨。

“不用了羅哥，明天我們調換一下角色就行了。”我說著又將錢塞給羅哥。羅哥卻又將錢塞回到我手裡說道：“明天的生意不好說，假如生意不好你就虧了，這麼著公平。”

這個羅哥是個實在人，這本來就是互惠互利的事兒，我也不和他矯情，接過了他手上的錢。

高興的將錢揣到兜裡，尋思著待會兒去喝碗熱豆汁和雞腿補補，卻突然發現，我的面前停著一輛寶馬mini，是沈曼的車，她應該得到我辭職的訊息了。

此時古橋上已經沒有什麼人流，蕭瑟的秋風，伴著昏黃的燈光，讓我的周遭增添些許孤寂的味道，我和沈曼互相對看著。

她穿著棕色的女式高跟靴子，咖啡色長款大衣和圍脖，簡直美極了，我卻有掉頭想跑的衝動，她的眼神凌厲的讓我發怵，她從沒這麼看過我。

旁邊的羅哥和一干攤販不明所以的看著我們。

我不敢造次，帶著微笑和沈曼說道：“師姐，吃過飯沒有，我收攤了，一起去吃夜宵吧。”

“收攤？