第276章 生意經(續)

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藥的價格問題，而是貧苦百姓根本不可能買，他們就不是我們的目標客戶，明白麼？價格高低在他們看來都一樣，除非你白送，否則他們都會覺得是奢侈。”

談如青睜著大眼睛看著張延齡道：“那……侯爺的意思豈不是……這些客人根本就不指望他們買咱們的藥。那之前侯爺說什麼回頭客，是什麼意思？”

張延齡道：“他們不是我們的目標客戶，但是他們卻是咱們的宣傳客戶。簡單來說，咱們需要這些人的口碑，讓鋪子在短時間內便有人氣，在百姓之中有口碑。另外，藉此機會，收集一些宣傳的案例，這才是這些百姓給咱們帶來的好處。”

徐晚意蹙眉道：“侯爺的話我聽得滿頭霧水，可否說清楚些。”

張延齡舉杯喝酒，卻喝了個空。徐晚意親自起身給張延齡斟了一杯酒。張延齡一口抽乾，沉聲道：“咱們的藥賣給什麼人，這一點必須搞清楚。有錢人買的起，等著救命的人不得不買。無外乎這兩種。這麼說吧，咱們的新藥一兩銀子一罐，對普通百姓而言確實很貴。但是對於有錢人而言，這算得了什麼？對等著救命的人而言，也不算什麼。只要他們知道新藥有好的療效，能對傷口感染有效，別說一兩銀子一罐，十兩二十兩一罐他們也會買。”

徐晚意和談如青皺眉思索，似懂非懂。

張延齡道：“這麼說吧，如果你有可能丟掉性命的話，你肯不肯因為幾十兩銀子便甘冒風險。而且關鍵是，你能拿的出這幾十兩銀子，甚至這幾十兩銀子對你而言根本不值一提。有錢人還是很多的，惜命的人也很多。咱們無需把眼睛盯著街頭上的普通百姓。老百姓身上有什麼油水？要刮油水，也是刮有錢人的油水。我大明窮苦人多的很，但是有錢人卻也不少。咱們只需要做這一批人的生意，便足夠我們賺的盆滿缽滿了。”

徐晚意點頭道：“說的很是，別的不說，光是京城裡，買的起一兩銀子的藥的人也多得是。咱們似乎確實有些過早擔心了。”

張延齡道：“所以，依我看，這藥的價錢還要漲。一兩銀子太低了。不如這樣，十兩一罐，明日起全面提價。”

徐晚意和談如青呆呆的看著張延齡，心想：你這也太黑了。十兩銀子一罐，你怎麼不去搶？

談如青道：“咱們現在一兩銀子一罐都沒人買，你居然還要提到十兩銀子一罐。莫不是開玩笑？”

徐晚意也道：“就算要提價，也不能一下子漲十倍啊。一罐二兩三兩了不得了。這又不是人參鹿茸靈芝仙丹。”

張延齡搖頭道：“咱們就是要將它打造成靈芝仙丹，讓人以為它是靈芝仙丹。事實上新藥獨此一家，療效極好，可治感染之症，那是救命的藥，跟靈芝仙丹何異？況且你們也知道，一兩銀子一罐都沒人買，那麼我漲十倍價又有什麼損失？要搞清楚一點，有錢買的人，或者有需要買的人，並不在乎是一兩還是十兩。往往越是便宜，他們還越是不肯買。”

徐晚意嗔道：“這話可沒道理，越便宜還越不肯買？”

張延齡笑道：“郡主手上這個鐲子值不少銀子吧？”

徐晚意紅了臉，瞟了一眼談如青，轉頭道：“你問這個作甚？”

張延齡道：“我猜郡主手上的玉鐲起碼值五兩銀子。”

徐晚意瞪大眼睛，嗔道：“你瞧不起誰呢？五兩銀子的鐲子我會戴在手上？”

張延齡呵呵而笑，低頭吃菜。談如青在旁忽然掩口笑出聲來。

徐晚意詫異道：“你們笑什麼？這鐲子值二百兩銀子呢。我可沒說謊。五兩銀子，那定是假貨。我怎麼可能戴個假貨？”

談如青笑道：“郡主，你還沒明白麼？這豈非正證明了侯爺適才說的話？”

徐晚意怔怔發愣。

張延齡呵呵笑道：“郡主