第9章 定價權

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陳怡那日在人氣極度下降後，晚上不得已忍住臭味繼續敷重口味的面膜直播。

直播完後三個小時都過去了，陳怡才洗掉面膜。

這不洗不要緊，一洗嚇一跳。

三個小時雖然不能夠完全發揮面膜的優點，但也有效果，陳怡一洗才發現自己的面部面板頑固的黑頭居然不見了！

不用磨皮，面板都變得很好！

激動之下，這才用剪下了直播前後的對比照片發在抖聲上。

陳怡原本只是想臭美，讓朋友嫉妒下自己的面板，哪兒知道居然火了，被抖聲列為熱門推薦，點選評論量都在飆升。

陳怡的聲音很尖，周瀟不得不把手機拿遠一點。

陳怡反覆問道：“趕緊告訴我，到底在哪裡買的，什麼牌子！”

周瀟只得說道：“一會兒我下班給你搬一箱回來。”

王玉蘭說道：“手續齊全，可以賣了！”

周瀟看著面板，【壟斷值：圈子3%，厭惡值：圈子25%】

壟斷值上升的速度似乎比厭惡值要緩慢許多，而厭惡值開始下降了。

周瀟也豁出去了，索性把產品一股腦兒推出去，壟斷值和厭惡值總有一個會提前達到目標吧！

周瀟為自己的產品爭取權益：“價格由我制定，收益分配暫定！”

周瀟心裡已經有了注意，在沒資本沒工廠沒渠道影響力不足的情況下，他不怕和天鑫合作，但是要看合作的條件。

“我沒有意見！”陳椰第一個表態。

王玉蘭補充說道：“價格由你制定，但是生產成本要歸於公司，利潤分配可以暫緩。”

王玉蘭心中慶幸自己沒有看錯人，比起只會打嘴炮的蘇宇，周瀟才是有能力的人。

要拯救業績越來越差的公司，推出面膜產品是唯一的方法。

王玉蘭也提前制定了和周瀟的技術合作方案，以公司技術股份的方式購買周瀟的面膜技術，後面按照股份和周瀟分成。

在保證周瀟最大利益的同時也保證，也保證公司能夠進一步發展，王玉蘭準備在適合的時候向公司上報合作方案。

周瀟核算了成本，現有條件下膚油桿菌面膜泥一盒的成本在20元左右。

但是售價絕對不能以日化產品的利潤20%往上加。

既然面膜泥的效果這麼好，為什麼不像大品牌靠攏？

產品的定位非常重要。

你定位於低端，未來進入高階非常難。

例如蘋果手機，最開始的售價是七八千甚至上萬塊，現在降價到五六千元，消費者就趨之如騖，大呼米帝良心。

但是小咪手機，即便現在的效能已經非常好，希望提高售價到5000以上，網友必定會罵翻天。

又如耐克籃球鞋的價賣到皮克球鞋的價，粉絲們會大呼驚喜，但是如果皮克出一款高階，即便效能非常好，賣到耐克的價，網友絕對會冷嘲熱諷。

周瀟開啟景東APP，檢視了下面膜的銷售和價格排名。

銷售最好的面膜價格一般在5元一片，一盒20片裝在100元左右。

最貴的面膜能達到300到400元一片。

按照膚油桿菌的說明書，膚油桿菌面膜能夠幫助清理和修復使用者的面板，而不能夠永久改善使用者的面板。

這就意味著，使用者將對產品形成依賴，而不是一勞永逸。

因此，適合的價格才能夠讓使用者長期能夠使用產品。

一盒面膜泥能夠用四次，每次使用面膜泥能夠管一週左右。

如果每次使用費高達千元，一個月就是四五千塊，這樣的價格大部分民眾都承受不了。

但是從另一